一、长（zhǎng）沙（shā）标书制作好了后，投标（biāo）人应反（fǎn）复阅（yuè）读、理解招（zhāo）标文件，熟悉招标文件中所明确的实质性要求和条件,特别是招标文件对废标条款（kuǎn）的规（guī）定。在投标文件中应对招（zhāo）标文件（jiàn）所要求的（de）实质性（xìng）要求和（hé）条件作出全部（bù）响应（yīng），不能遗漏（lòu），主要应注意（yì）以下几点（diǎn）:

1、投标（biāo）单位与项目经理的资质应符（fú）合招标文件及国家的规定。如采用资格预审的，投标单位与项目经理名称应（yīng）与资格预审时一致。

2、投标（biāo）工（gōng）期不（bú）要超过招标文件规定的期限。

3、投标文件中（zhōng）的签字、章印要（yào）齐全有（yǒu）效。如:单位（wèi）公章、法定代表人或委托代理人（rén）的（de）签字盖（gài）章、造价工（gōng）程师或编制人员的章（zhāng）印。

4、投标文件应按（àn）招标文（wén）件规定的格式填写，内容完整。

5、投（tóu）标文件（jiàn）中对同一内容的表述应保持（chí）前后（hòu）一致。特别是工期、报价方面。

6、施工组织设计内容要完整，施工（gōng）的方法（fǎ）和措施要切实可行。

7、采用工（gōng）程（chéng）量清单进行报价的，报价应与施工组织设计中所采用（yòng）的（de）措施相适应。

二、投（tóu）标报价（jià）应合理，具（jù）备竞争性。投标（biāo）人在投标（biāo）中能否（fǒu）获胜，一个最重要的决定因（yīn）素（sù）就（jiù）是（shì）投（tóu）标报价（jià），由于（yú）投标报价是一次性的，开（kāi）标后不能更改，因而投标人应（yīng）巧妙确定投标报价，要仔（zǎi）细考虑报（bào）价的合理性,在报（bào）价方（fāng）面，应适中并应（yīng）一步到（dào）位， 不能过高（gāo），也不（bú）能（néng）过（guò）低。过高与中（zhōng）标无缘，过低有（yǒu）可（kě）能无利润造成亏损，即（jí）使（shǐ）中（zhōng）标也失（shī）去意义（yì），所以投标人必（bì）须根据招（zhāo）标文件中规定的投标（biāo）价格的（de）评定原则和方（fāng）法，在保证质量（liàng）、工期的前提下（xià），保证预期（qī）的（de）利润及考（kǎo）虑一定风险的基础上确定适当（dāng）的利润率，有的放矢地报出（chū）适（shì）中的投标价，同（tóng）时可以提出（chū）能够（gòu）让招标人（rén）降低投资的合（hé）理化建议或（huò）对招（zhāo）标人有利的一些优（yōu）惠条件等（děng）， 来增（zēng）加中（zhōng）标的机会。

三、投标文件制作完成后（hòu），应（yīng）反复核对，多（duō）人把关。长沙标书制作投（tóu）标文件编（biān）制完（wán）成（chéng）后，要安（ān）排专人认真检查。首先要检查投标文件的内容是否完整,文字表述是（shì）否规范，语言严密，检查投标（biāo）文件是否对招标文件（jiàn）中所有实（shí）质性要求和条件都作出了响应，同（tóng）时（shí）要检查有（yǒu）关投标文件的装订和排版等（děng）方面（miàn）的（de）细枝末节问题，这样能让招标人（rén）从投标文件的外观（guān）和内容上感觉（jiào）到投标（biāo）人工作认真，给招标（biāo）人首（shǒu）先留（liú）下好印（yìn）象。有些投标人认为细小（xiǎo）问（wèn）题，不给予（yǔ）足够的（de）重视，事实上，往往是这些影响全局，导（dǎo）致（zhì）全盘皆输。

四、投标文件递（dì）交这是最后一个环节,投标文（wén）件（jiàn）应在投标（biāo）截止（zhǐ）时间前按指（zhǐ）定（dìng）地点送达投标人，否（fǒu）则投标文件将（jiāng）会（huì）被拒收，从而（ér）前功尽弃。