技巧是（shì）操作的技术和窍门，是实现（xiàn）中（zhōng）标目标不（bú）可缺（quē）少的艺术。长沙标书制作公司（sī）认为有了投标取胜的实力还不行，还必需有将（jiāng）这种实力变为投标（biāo）实现（xiàn）的技（jì）巧。它的作（zuò）用在于：一是使实力较（jiào）强的投标单位取得

满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标（biāo）报价的（de）主动地位；三是当报价（jià）出现某些失误时，可以（yǐ）得到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙标书代（dài）写公司来讲（jiǎng），必需十分重视对（duì）投标报价技巧的研究和使用（yòng）。

一、研（yán）究招标项（xiàng）目的（de）特（tè）点。

     投标（biāo）时，既要考（kǎo）虑自己公司的（de）优势和劣（liè）势，也要分析（xī）投标项目的整（zhěng）体（tǐ）特点，按照工程的（de）类别（bié），施工条件等考虑报（bào）价策略。

     (1)一般说来（lái）下列情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地（dì）处闹市)的工程；

     2)专业要求高的技术密集型工程，而本公（gōng）司（sī）这（zhè）方面有专长，声望也高时；

     (2)下述情（qíng）况报价应低一（yī）些：

     1)施工条件好的工程（chéng），工（gōng）作简单、工程量大（dà）而一般公司（sī）都可（kě）以做的工程。如大量的土方工程，一（yī）般房（fáng）建工程等；

     2)本公司目（mù）前急于打入某一市场、某一地区，以及（jí）虽已在（zài）某地区经（jīng）营多（duō）年，但即将（jiāng）面（miàn）临没有工程的（de）情况(某些（xiē）国（guó）家规定，在该国（guó）注册公司（sī）一年（nián）内没有经营项目（mù）时，就撤销营业执照)，机（jī）械设备等无工地转（zhuǎn）移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项（xiàng）工程的设（shè）备、劳务或有（yǒu）条件短（duǎn）期（qī）内（nèi）突击完成的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞争力激烈（liè）时；

     5)非急需工程；

     6)支付条（tiáo）件好，如现汇支付。

二、具体报价（jià）方法技（jì）能

     1、不（bú）平（píng）稳报价法

     不平（píng）衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也（yě）叫前（qián）重后轻（qīng）法(Front loaded)。不平（píng）衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在（zài）总价基（jī）本确定后（hòu），如何（hé）调整内（nèi）部各（gè）个项目（mù）的报价，以期既（jì）不提高总价，不影响中（zhōng）标，又能在结算时得到（dào）更理（lǐ）想（xiǎng）的经济（jì）效（xiào）益。一般可以在以下几个方面（miàn）考（kǎo）虑（lǜ）采用（yòng）不（bú）平衡（héng）报（bào）价法。

     (1)能（néng）够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方（fāng）工程、基础工（gōng）程等)可以报的高一些（xiē），以利资金周转，后（hòu）期（qī）工程（chéng）项目(如机电（diàn）设备（bèi）安装工程，装（zhuāng）饰工程等)可适当降低。

     (2)经（jīng）过工程量核算，预计今（jīn）后（hòu）工程（chéng）量（liàng）会（huì）增加的项目，单价适当提高，这样在最终结（jié）算时可多赚钱（qián），而（ér）将（jiāng）工（gōng）程量可能（néng）减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。