陪标（biāo）在工程的招标当中是一种很正常的现象（xiàng），在这过程（chéng）中花费了大（dà）量（liàng）的时间和金（jīn）钱，但最后（hòu）却（què）发现该工程早已内定，自己不过（guò）充当了一（yī）个陪（péi）标的角色的情况，市场竞争是非常残酷（kù）的，如何才能避免成为陪（péi）标了，下面和专业长沙（shā）标书制作一（yī）起来看看吧。

把握不大（dà）时（shí）主动放弃竞标（biāo） 

就要求（qiú）工程商在不停的提高产（chǎn）品质量和服务质量的（de）同时，把和（hé）客户的关系做的更深入，而不（bú）仅仅限于参与投标的过（guò）程。真正长期（qī）稳定的客（kè）户关系（xì）应该是（shì）靠（kào）长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主（zhǔ）动（dòng）了解客户的具体要（yào）求，提供技术（shù）支（zhī）持和（hé）帮助定技（jì）术方案等（děng），这样参与到客户的前期（qī）准备工作中去，和客户关（guān）系处（chù）得好了，客户的方案和技术要求或多或少（shǎo）都参考工程（chéng）商的方案（àn），等（děng）公（gōng）开（kāi）招标（biāo）时成（chéng）为陪标角色的可（kě）能性就小了（le）很多。退一步（bù）而言，即（jí）使客（kè）户还是比较（jiào）满意其他竞（jìng）争对手的（de）系统和（hé）产品，那你也知道一些消（xiāo）息了，可以反思一下自（zì）己做的（de）工（gōng）作（zuò）不（bú）够，或者自（zì）己的系统和产品（pǐn）还（hái）是有不（bú）足的地方，也可（kě）以及（jí）早决定要不（bú）要（yào）参与投标，避（bì）免（miǎn）成为陪标（biāo）的角（jiǎo）色。

而如果一（yī）直要等到有客（kè）户发工（gōng）程招标才参与进去，在和客（kè）户的关系、信息（xī）的了解和准备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提（tí）前已经介入进去做（zuò）好了关系的同行呢，自然就容易成（chéng）为陪标的角色了。另（lìng）一方面，每个工（gōng）程商（shāng）都有他自己的重点区域，不可能全部（bù）出（chū）击，当碰到自己关系比较（jiào）薄弱的（de）区（qū）域招（zhāo）标，自己（jǐ）介入（rù）的时间（jiān）太短（duǎn），没有太（tài）大把（bǎ）握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞（jìng）标，避免成为（wéi）陪（péi）标的对象，如果每个工程（chéng）都想抓，最（zuì）后只会捡了芝麻又丢了西（xī）瓜。    

了解招标公司及参与竞（jìng）标公司情况，认真阅读标书以免陷入（rù）陷阱（jǐng），少参与没有跟单的（de）竞标

招标是（shì）目前工程项目（mù）采购的（de）一种（zhǒng）常见方（fāng）式,本着公开（kāi）、公平、公正（zhèng）的原（yuán）则，为（wéi）多家竞争单位提供（gòng）一个合理（lǐ）的实力展示擂（lèi）台。可是现（xiàn）在（zài）很（hěn）多行业招标都出现了（le）这（zhè）样的现（xiàn）象

1、竞争企（qǐ）业虚报产品性（xìng）能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能好（hǎo）好把关，或者没能完（wán）全理解招标者意图，评标失误。让（ràng）一些表面上看起来价（jià）格（gé）很低的企业中标，结果工程实施后，迟迟（chí）不能完工验收（shōu），或中标企业通过拉（lā）关系让（ràng）工程验收过关但工程质量和性能（néng）远远不能满足用户（hù）要求（qiú）。    

2、招标（biāo）公司（sī）或（huò）甲方没能力编（biān）写（xiě）标书，通过找（zhǎo）一（yī）些（xiē）工程商编写标书。编写标书的企业（yè）在标书中编制各种（zhǒng）对自自己有利的要求，暗设“陷阱”，导（dǎo）致其它投标（biāo）企业标书理解（jiě）失误，报价过高（gāo）落标。    

3、投标公司、甲（jiǎ）方、投标企业串通合（hé）作，走一种（zhǒng）公开投标的形式，故意利用各种借口让竞争（zhēng）对手出（chū）局。以（yǐ）上三种形（xíng）式让许多投标企业防不胜防（fáng），多次投标落选（xuǎn），花费了（le）大（dà）量的人力物力（lì）和财（cái）力（lì）。

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标书（shū）在投（tóu）标中是非常重（chóng）要的，如果连标书都没有（yǒu）做好，就算没有遇（yù）到暗箱操作，中（zhōng）标也是不太可能（néng）的（de），标书制（zhì）作的要求是非常多（duō）的，除了一些硬性要求之外，还有（yǒu）很多（duō）非硬性要求，像如何让评标人更喜欢，我们九游官方端入口和品瑞（ruì）作为一家有（yǒu）着十年标书制作经验的长沙标书公司，对于（yú）招标与投标和（hé）各行业的（de）标书要求风格（gé）是（shì）在（zài）熟（shú）悉不过的了（le），像食堂标书，工程标书，及各行各业（yè）的标书（shū）我（wǒ）们都是有成功案（àn）例（lì）可看的。需要了（le）解我们可以随时联系我们（men）哦。